2020年做亚马逊跨境电商四点中肯建议,新手必看

2020-08-04 12:05:10 远欧国际 21

    近两年,跨境电商的浪潮吸引了大批的中国卖家前去入驻亚马逊跨境电商平台,大家都想从中崛取利润,亚马逊跨境电商卖家的数量,也如蹿火箭般急剧增加,卖家数量的剧增,带来的不仅仅是竞争的加强,同时也对其他亚马逊跨境电商卖家的影响巨大,利润会变的越来越薄,产品生命周期越来越短,运营成本越来越高,即使如此,每天仍旧有大批的亚马逊跨境电商卖家前赴后继的进入,期望从中找到属于自己的新天地,2020年为了让入驻进亚马逊跨境电商平台的卖家,能从中得到利润,远欧国际准备了四点中肯的建议给到每一位亚马逊跨境电商卖家,让你的跨境电商之路能更加长治久安。


亚马逊跨境电商


    一、认清形势,保持平常心

    亚马逊跨境电商平台早已经过了捡钱的时代,这是铁打的事实。

    在2019年之前切入的亚马逊跨境电商卖家,我想现在都应该是基本实现了人生的财务自由。

    但是时代不同了,竞争情况不同了,如果你在这个时候还在幻想着能靠亚马逊跨境电商来实现一夜暴富的梦想,那你可以考虑转行了,亚马逊根本无法满足你的这个“梦想”。

    市面上有太多不负责任的培训机构,整天以爆炸性的新闻来博取眼球,什么“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”等等,远欧国际做为一名资深的亚马逊跨境电商卖家,连我看到这个标题都是热血沸腾,就更别说那些想入坑的跨境小白了。

    二、风险增加,要有抗风险能力

    不可否认,现在的亚马逊跨境电商平台越来越往重资产的方向在发展。做了很多年的亚马逊跨境电商卖家都在感叹,最近几年感觉都是在赚取库存。

    那什么时候可以真正看到现金?答案很简单,那就是放弃亚马逊的那一天。

    也有很多亚马逊跨境电商小卖家问我,自发货现在还有没有机会?

    我想机会肯定是有的,但是终究会来越来越小。

    现在FBA的产品在曝光度和权重上已经被平台赋予了很多的倾斜,而且这种照顾以后肯定会来越来越多,除非你自发货的产品真的是属于市场稀缺的超级蓝海类目产品,否则自发货的产品永远无法和FBA的产品进行公平竞争。

    况且,亚马逊跨境电商估计在2020年就会将一日达的政策进行实施,那么在大部分商品都可以实现一日达的时候,你的产品要从中国发货,消费者会有这个耐心和精力去选择长达4-15天的等待?

    所以,选择了FBA,就是选择了风险,但是这种风险又是你不得不去承担的。新进入的亚马逊跨境电商开店卖家一定要在进入前计算好自己的抗风险等级。


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    三、注重品牌,眼光要放长远

    亚马逊跨境电商平台越来越注重精品和品牌,这是身边亚马逊跨境电商卖家朋友普遍认可的观点。可以说注册品牌几乎是现在卖家的标配。

    没有品牌,亚马逊跨境电商卖家会失去很多的运营手段。

    没有品牌,亚马逊跨境电商卖家的产品被跟卖的时候你只能束手无策。

    虽然有时候注册了品牌的亚马逊跨境电商卖家也会对跟卖束手无策,但是起码注册品牌的店铺,赶跟卖的手段会比没有品牌的店铺多的多。

    有些亚马逊跨境电商卖家觉得品牌注册商标的周期太长,费用太高,那其实都取决于你的创业意图,是想做长期存在的企业,还是只想打一枪就跑。

    如果你创业只是个短期的行为,那我不建议你出来创业,因为说的直接一点,这样的短期行为根本无法成功。

    四、重视产品本身

    亚马逊跨境电商平台终究是个电商平台,电商平台的本质是产品为王,一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。

    如果亚马逊跨境电商卖家的产品没有过硬的质量,那么即便你上了很多的review,即便你刚开始将产品推的很高,但是随着时间的推移,这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。

    因为世界上没人是傻子,买家更不是傻子,“给我足够的流量,狗屎都能卖出去”,这种话只能说是一种短视行为,卖出去又怎样,难道没有退货和差评吗?

    亚马逊跨境电商卖家只有找到好产品,开发出有知识产权护体的独特产品,将是今后的发展趋势。


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