亚马逊跨境电商PPC广告烧钱不出单?卖家该如何应对

2020-08-05 15:23:29 远欧国际 29

    在亚马逊跨境电商平台,投放PPC广告是最容易获取流量的捷径,因此很多的亚马逊跨境电商平台,在开店之后,便着手开始投放PPC广告,就想着坐享其成,这种做法是很愚昧的,亚马逊跨境电商卖家想要提高店铺销量,检查广告的结构和设置是非常有必要的,这个能帮助亚马逊跨境电商卖家确定自己的广告是否符合标准,下面远欧国际就与各位亚马逊跨境电商卖家分享PPC广告投放的正确方法,让你的广告能真正实现最佳的效果。


亚马逊跨境电商


    一、创建一个平衡的自动和手动广告组合

    建议亚马逊跨境电商卖家首先问问自己,是否同时使用了自动和手动相结合的SponsoredProducts广告活动。虽然大多数人都普遍认为手动广告更重要,但每种广告类型都有不同的用途,想要实现全面的广告覆盖是同时使用自动广告和手动广告。

    自动广告覆盖面广泛,理想的做法是在自动广告中包含亚马逊跨境电商卖家要宣传的所有产品,将同类产品放置在同一广告群,从而确保一些广告能够覆盖到这些产品。而手动广告则更具针对性,通常回报也会更高,如果同时使用两种广告格式,将会使亚马逊跨境电商卖家的产品流量化。

    二、检查三种流量类型的广告结构

    其次要考虑亚马逊跨境电商卖家的广告结构是否是以三种不同流量类型构建起来的,包括品牌、类别和竞争对手。针对一种流量类型的广告活动

    创建关键字,对于了解亚马逊跨境电商卖家的账户表现至关重要。因为品牌关键字通常会产生更好的回报,如果将它们与类别或竞争对手的关键字组合在一个广告中,它们就可以人为地提高广告的整体收入。

    此外,分类关键字可能不会得到太多的曝光,因此要正确分配广告支出,就必须将它们区别开来,这还能帮助亚马逊跨境电商卖家了解每种流量类型的广告效果。


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    三、使用三种广告的关键字匹配

    使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式可以使亚马逊跨境电商卖家的广告覆盖面大。

    广泛匹配方式可以获得最多的流量和曝光率,并能带来更多的潜在用户访问你的产品。对于产品冷门或受众群体非常少的亚马逊跨境电商卖家来说,就可以用这种方式提高点击量。

    而词组匹配和精确匹配,则会把流量限制到更精确的目标受众。理想情况下,亚马逊跨境电商卖家应该更专注于精确匹配,因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率。但是,其实亚马逊跨境电商卖家不用局限于其中一种,而应该根据亚马逊跨境电商的产品和关键字将三种方式相结合。

    四、避免关键字重复

    相同广告格式中的重复关键字会导致帐户管理效率低下,并使亚马逊跨境电商卖家很难知道哪些产品正在接收特定关键字的流量。

    由于帐户上的关键字有不同的竞价,重复的关键字竞争会挤占位置,并且一个关键字可能会比其他关键字接收到更多的流量。

    建议亚马逊跨境电商卖家分析亚马逊针对重复关键字推出的TargetingReport(定位报告),并考虑删除表现较差的关键字。

    在理想的SponsoredProducts广告结构中,一个关键字应该只出现在一个广告组中。

    亚马逊跨境电商卖家可以选择一组与关键字密切相关的高优先级产品,然后将出现在这个广告组中。SponsoredBrands活动也是如此。

    具有相同匹配类型的特定关键字也只应包含在一个活动中,最热门的相关产品就可以出现在横幅和登录页面上。


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