亚马逊全球开店新手选品误区,避开这些选出爆品

2020-09-20 12:17:26 远欧国际 37

    在亚马逊全球开店平台,时常流传着这样一句话,三分靠运营,七分靠选品,由此可见选品对亚马逊全球开店卖家来讲至关重要,选品要应对亚马逊全球开店平台各大站点的习俗及节日来决定的,一旦卖家的选品出现了错误,那可能就会导致促销日的落空,给店铺的销量及流量带来巨大的损失,尤其是刚入亚马逊全球开店的新手卖家,很容易在选品的过程中陷入误区,下面华钜同创就结合市场为亚马逊全球开店新手一一列举选品误区,让你及早避开这些产品选出爆品。


亚马逊全球开店

    一、竞争对手太多,放弃产品
    亚马逊全球开店新手考虑到,同行中竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。
    没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话,恐怕只会失望而已。
    二、产品同质化严重
    当亚马逊全球开店新手看到同行中竞争对手某款的产品不错,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,亚马逊全球开店新手拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?
    其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。


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    三、分析review方法不对
    亚马逊全球开店新手在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让亚马逊全球开店新手对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。
    还有就是会通过排名靠前的BestSellers,在目标类目中寻找选品思路。只看那些review数量多的产品,自然就成了优先考虑的对象。对于亚马逊全球开店中小卖家来说,并非是最好的选择,当亚马逊全球开店新手在分析销量时,还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。
    四、用户痛点不精准
    每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时候用户的抱怨就是说一下,那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?亚马逊全球开店新手可以从这几个方面着手:
    ①统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始;
    ②解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,亚马逊全球开店新手解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;
    ③基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。


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