亚马逊跨境电商运营中的“雷区”,小白一定要提早避开

2020-09-20 12:26:34 远欧国际 63

    做跨境电商的卖家朋友,相信没有不知道亚马逊跨境电商平台的,作为全球电商利润的核心,以及站点分布范围之广,吸引了大批的中国转型卖家与创业者前来开店,虽然亚马逊跨境电商平台一直以高利润自称,但当中也隐藏着不少的雷区,尤其是一些没经验初入亚马逊跨境电商平台的小白经常踩雷,每次踩雷都会给亚马逊跨境电商新手带来不小损失,为了帮助亚马逊跨境电商新手减少损失找到新的运营技巧,今天华钜同创给各位亚马逊跨境电商新手介绍一些刚见的运营雷区,新手小白一定要绕道避开。


亚马逊跨境电商

    一、选品跟风,不进行调研
    看到市场上什么火爆就卖什么,亚马逊跨境电商新手不考虑自己运营实力,从蓝牙耳机/音箱、平衡车、指尖陀螺、指尖猴子……,无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前。
    跟风产品会面临激烈的市场竞争,并且没有明显的资源渠道价格优势,即使亚马逊跨境电商卖家买爆款也不一定有销量,同时还可能遇到侵权问题,所以选品一定要调研市场,根据自己的资金预算选择合适的产品。
    二、不测品,直接大批量发货
    很多B2B转行做亚马逊跨境电商卖家经常会这样操作,认为自己对产品很了解,并且在其他平台卖的不错,觉得在亚马逊照样销量好,于是先发大批货到FBA仓库,等到开了广告,销量依然起不来就傻眼了。
    不管亚马逊跨境电商卖家选什么产品一定要测试,先运少量的产品到FBA,上评之后开广告,看下销量的增长情况,如果推不起来最好及时止损,换其他的产品。


亚马逊开店

    三、标题凌乱,不突出重点
    很多listing的关键词要么是简短没突出重点,要么是关键词重复堆砌,这都不利于产品排名和消费者购买,亚马逊跨境电商平台规定标题在200字符以内,大家充分利用的同时简洁明了,通过标题把产品卖给消费者。
    ①当亚马逊跨境电商卖家在写标题的时候,每个单词首字母大写,除了介词the,and,or,for,a,an,in,over,with。
    ②捆绑销售的产品,需要在括号中注明。
    ③如果产品促销优惠,建议亚马逊跨境电商卖家不要写在标题中,最好使用coupon券,消费者可以一眼看到。
    ④标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法,注意产品的计量单位。
    四、不重视关键词
    listing一半以上的站内流量是通过搜索关键词来的,如果亚马逊跨境电商卖家的listing流量过低,很有可能是关键词出了问题,关于关键词优化有几点建议。
    ①亚马逊跨境电商卖家可以模仿同品类产品卖得好的listing
    ②找到有一定搜索量,不那么热门的相关关键词,去冲这些词的前五名
    ③利用工具去找当地常用的同义词,利用工具获取关键词搜索量
    ④建议优化关键词的时间间隔一周以上,因为频繁修改listing会降低排名权重,而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果
    五、不重视review
    review在运营的过程中越来越重要,可是很多亚马逊跨境电商新手认为只要产品好,就不担心卖不出去,可是实际运营过程中,如果没有review就没有转化率,即使开了广告了也很难出单,亚马逊跨境电商卖家一定要想办法上review。


亚马逊跨境电商

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