亚马逊跨境电商选品灵感,卖家必须掌握牢牢掌握

2020-09-23 11:28:52 远欧国际 53

  选品的方法有千万种,但每个亚马逊跨境电商卖家的选品方法各有不同,因为大家都知道亚马逊跨境电商平台是重产品的平台,选品的好坏直接影响到店铺后期的销量,每个亚马逊跨境电商所入驻的站点不同,选品的方法也有所不同,比如相同的一件产品在欧洲站卖的好,并不一定在北美站也卖的好,所以选品的方法你掌握,其作用并不是很大,重要的是要掌握选品的灵感,亚马逊跨境电商卖家只有掌握选品灵感,才能在平台中脱颖而出,下面远欧国际就与亚马逊跨境电商分享自身积累的选品灵感,让你在每个站点都能如鱼得水。


亚马逊跨境电商


  一、了解站点人群的生活习惯

  中美之间的文化差异巨大,生活方式的差异也是巨大的,有些美国人民喜欢的东西,作为一名中国的亚马逊跨境电商卖家你是不会了解的。比如宠物用品就是一个很好的例子,宠物在美国的地位跟在国内完全不同,宠物在美国是被当成家庭成员来对待的,所以亚马逊跨境电商平台上就衍生了很多关于宠物的新奇特产品,比如在宠物过生日的时候,主人就会购买生日相关的产品。

  二、国内线上批发市场

  在亚马逊跨境电商新卖家暂时找不到选品灵感时,也可以去1688等网站上去多逛一下。

  在这些网站上,一般都有很多的跨境专供区和排行榜,去这些榜单上研究一下,也许可以找到你感兴趣的产品。


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  三、认识理想中的产品

  当亚马逊跨境电商卖家开始选品之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前远欧国际认可的理想产品包括以下4个共同特点:

  (1) 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。

  (2) 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

  (3) 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

  (4) 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

  四、市场前景及竞争度分析

  当亚马逊跨境电商卖家确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:

  1.产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。

  2.产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。

  3.产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。

  4.产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。


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