店铺引流

对于“零售”商家,所遵循的普遍规律即为店外人流转为店内客流,店内客流转为销售流。由于店外人流受商圈发育程度、门店位置、相邻业态等不可控因素影响,门店的销售量主要是由进店人数和店内销售成功率这两大因素决定。 传统店面对于客流量的经营,仅仅认识到使用有效的店外陈列吸引店外人流,提高用户的进店率。常见的方式包括门店门头装潢、设置迎宾专员、音响宣传、店外传单等手段。这种客流量经营方式的效果首先取决于店外人流量的大小。 传统客流量经营的目标仅仅是“让路过的人更多的进店”。随着零售业态竞争的加剧,这一方式逐渐受到挑战。 客流量经营的目标也从“让路过的人更多的进店”,转变成“让更多的人进店,让进其他店的人也进店,让进店的人以后重复进店”。

2019已然是新的一年,亚马逊A9算法在不断改变,竞争在日益增强,工贸一体的卖家越来越多,利润更是不断缩水。


亚马逊开店


依赖传统站内引流玩法的亚马逊开店卖家,在产品同质甚至产品处于下风的情况下,只有配合站外流量精准的导入,才能在众多的产品中脱颖而出。
一方面,站内广告和站内秒杀的成本越来越大,效果却越来越差。

另一方面,站外引流除了能带来不错的转化以外,优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。
而且对于站外优质流量,亚马逊是非常喜欢的!因为亚马逊开店卖家是花钱在帮他做站外引流,而这种喜欢具体就体现在对于listing整体权重的提升上了,效果是非常显著的。
现在很多亚马逊开店卖家一谈到站外引流,都是比较懵逼的。下面远欧国际就来给大家指明一些站外引流的方向和玩法。
一:Email
邮件营销又称EDM,是区别于亚马逊开店站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么折扣码,超链接都是违规的。
而EDM,就自由很多,基本上亚马逊开店卖家想怎么发就怎么发了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里,经常会被封掉IP,相信各位都有过邮件就发不出去的例子。
亚马逊开店卖家正确的做法是通过webpower之类的邮件群发系统来群发邮件,送达率相对来说会高的多很多。

 

亚马逊开店

二:SNS社交平台
亚马逊开店卖家花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作。
比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,或Facebook测评小组、deals小组等方式,这些都是仿牌卖家最惯用的思维,通过这些社交网络上面,吸引很多的免费流量。
亚马逊开店卖家可以找视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,亚马逊开店卖家在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。
三:Facebook/Google广告
有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM,而且每个平台的性质也不一样。
Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。
而Google广告适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,首选肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。
在站内PPC流量成本变的越来越高的情况下,特别是一些红海产品,亚马逊开店卖家真的可以尝试一些站外搜索广告了。
四:博客/论坛
Reddit、amazondeals、slickdeals等。
或细分垂直领域,比如说一些专业领域、汽配、宠物等,都会有专业的论坛和博客。亚马逊开店卖家可以通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源。
这种可能更适合那些亚马逊开店细分垂直类目,有明确受众的产品,而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。

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